Когда речь идёт о как установить цену, это процесс определения стоимости ваших дизайнерских услуг с учётом навыков, времени и рыночных условий. Также известный как определение цены проекта, он требует чёткого понимания того, что именно клиент получает за свои деньги. Если цены «плывут», вы рискуете либо недополучить доход, либо отпугнуть заказчика. Поэтому первый шаг – записать свои основные затраты: часы работы, стоимость программного обеспечения, налоги и даже эмоциональные затраты на правки.
Сразу после определения базовых расходов стоит рассмотреть дизайн‑услуги, это широкий набор работ от создания логотипа до полной бренд‑идентичности. У разных видов услуг разные ценовые диапазоны, поэтому разбейте портфолио на категории и назначьте каждому отдельный коэффициент. Следующий важный объект – ценовые модели, способы расчёта стоимости, такие как фиксированная цена, почасовая ставка или стоимость проекта плюс роялти. Выбор модели зависит от характера проекта: крупные бренды часто предпочитают фиксированную цену, а стартапы – гибкую, основанную на часах. Не забывайте про фриланс, режим работы без постоянного работодателя, где каждая ставка напрямую влияет на ваш доход. Здесь особенно важен учёт налогов и расходов на самообразование, иначе ваша прибыль быстро исчезнет. Наконец, бюджет клиента, максимальная сумма, которую клиент готов потратить на проект задаёт верхний предел, но не должен ограничивать ваш минимум. Сравните запланированные затраты с бюджетом, найдите «золотую середину» и предложите несколько вариантов пакетов, чтобы клиент мог подобрать оптимальный.
1. Составьте список всех расходов: программные лицензии, оборудование, налоги, время на коммуникацию и правки. 2. Определите свою почасовую ставку, ориентируясь на средние зарплаты дизайнеров в России и за рубежом (по нашим данным в 2024‑2025 годах средний доход варьируется от 60 000 до 150 000 ₽ в месяц). 3. Выберите подходящую ценовую модель – фиксированная, почасовая или гибридная. 4. Рассчитайте «стоимость проекта» = (часов × ставка) + фиксированные расходы. 5. При необходимости добавьте маржу для непредвиденных правок и роста стоимости жизни. После того как цифры готовы, сформулируйте предложение в виде нескольких пакетов: базовый, стандартный и премиум. Каждый пакет должен чётко показывать, какие результаты получит клиент, и почему цена оправдана. Такой подход не только повышает доверие, но и упрощает переговоры, так как клиент видит конкретные выгоды. В следующем списке вы найдёте статьи, где мы подробнее разбираем, как рассчитывать стоимость логотипа, бренд‑бука, UI‑проекта и как избежать типичных ошибок при формировании цены.
Практический гид по ценообразованию для начинающего графического дизайнера: расчёт часовой ставки, примерные цены на проекты, учёт расходов и советы по переговорам.