Ключевые выводы
- Для начинающего дизайнера в России реальная часовая ставка колеблется от 500₽ до 1500₽ в зависимости от региона и специализации.
- Проектные цены часто выгоднее: логотип - 5000-12000₽, бренд‑буклет - 8000-20000₽.
- Учтите постоянные расходы (программное обеспечение, оборудование, обучение)- они снижают чистый доход.
- Сравнивайте свои цены с рыночными данными, а не только с мечтами о «идеальной» оплате.
- При переговорах задавайте чёткие границы и будьте готовы предложить несколько ценовых вариантов.
Вы только открыли путь в графический дизайн - визуальное оформление, которое помогает брендам общаться с аудиторией. Пока портфолио ещё формируется, в голове часто крутится вопрос: «Сколько брать за работу, чтобы не потерять клиентa, но и не недооценить себя?» В этой статье мы разложим процесс расчёта цены на простые шаги, покажем, какие модели оплаты существуют, и дадим практические цифры для России в 2025году.
Что именно нужно оценить?
- Собственные затраты (оборудование, программные лицензии, курсы).
- Время, которое уходит на каждый этап проекта.
- Уровень конкуренции в вашем регионе и нише.
- Тип клиента (стартап, малый бизнес, крупная компания).
- Желаемый уровень дохода после уплаты налогов.
Эти параметры образуют основу для расчёта часовой ставки и проектной цены.
Расчёт минимальной часовой ставки
Самый простой способ - выйти из суммы ваших ежемесячных расходов и желаемого дохода, затем разделить на количество оплачиваемых часов в месяц.
- Оборудование (компьютер, монитор, графический планшет)-30000₽в год → 2500₽/мес.
- Лицензии (Adobe CC, Affinity)-4800₽/мес.
- Обучение (курсы, книги)-2000₽/мес.
- Налоги (для ИП 6%НДС + 13%НДФЛ)-около 1500₽/мес при доходе 20000₽.
- Желаемый чистый доход-15000₽/мес.
Итого базовые расходы ≈12800₽. При условии, что в месяц вы сможете отработать 80 оплачиваемых часов, получаем минимальную ставку: 12800₽ ÷ 80ч ≈ 160₽/час. Это «цена нижнего предела», ниже которой вы будете в убыток.
В реальности начинающие фрилансеры в России берут от 500₽ до 1500₽ за час, в зависимости от специализации и региона. В Москве и Санкт‑Петербурге верхний порог ближе к 1500₽, а в регионах - к 800₽.
Проектные модели ценообразования
Клиенты часто предпочитают фиксированную цену за весь проект, а не «часы + материалы». Ниже - типичные диапазоны для самых популярных задач.
| Тип проекта | Сложность | Диапазон цены (₽) | Рекомендованная модель |
|---|---|---|---|
| Логотип | Базовый | 5000-12000 | Фиксированная цена |
| Бренд‑буклет (5‑страничный) | Средний | 8000-20000 | Фиксированная цена |
| Веб‑баннер (5 шт.) | Низкий | 3000-6000 | Почасовая ставка |
| Полный UI‑дизайн сайта (до 10 страниц) | Высокий | 25000-60000 | Фиксированная цена + бонус за сроки |
| Иллюстрация для книги | Средний‑высокий | 7000-15000 | Почасовая ставка |
Эти цифры - не жёсткие правила, а ориентир. Если ваш портфолио уже содержит несколько реальных кейсов, смело поднимайте верхнюю границу.
Как учитывать расходы и налоги
Ни один дизайнер не может игнорировать расходы. Список типовых статей расходов выглядит так:
- Аппаратное обеспечение (компьютер, планшет)- амортизация 5‑7% в год.
- Программные лицензии- 4800₽/год (Adobe) или 1500₽/год (Affinity).
- Облачные сервисы (хранилище, шрифты)- 500‑1000₽/мес.
- Курсы повышения квалификации- 2000‑5000₽/мес.
- Налоги (УСН, НДС)- в среднем 15‑20% от дохода.
Эти суммы лучше добавить к базовой ставке, чтобы «чистый» доход оставался желаемым.
Тонкая настройка цены по клиенту
Не все клиенты одинаковы. Разбейте их на три категории:
- Стартапы и малый бизнес - ограниченный бюджет, часто требуют скидки, но могут стать регулярными заказчиками.
- Средний бизнес - готов платить за качество, оценивают профессионализм.
- Крупные компании и агентства - высокий бюджет, строгие требования к срокам и правам владения.
Для первой группы ставьте нижний предел, но сразу предлагайте пакет «платить ежемесячно за поддержку», чтобы увеличить доход в долгосрочной перспективе. Для второй категории берите средний диапазон, а для третьей - добавляйте премию за быстрый отклик и лицензирование прав.
Психология переговоров
Когда клиент спрашивает «Сколько будет стоить?», подготовьте три‑четыре варианта:
- Базовый пакет - минимальная цена, ограниченный набор прав.
- Стандартный пакет - средняя цена, включает правки и базовые лицензии.
- Премиум пакет - верхняя цена, расширенные права, ускоренный срок и поддержка после сдачи.
Такой подход показывает, что вы понимаете потребности клиента, а клиент видит, что может выбрать уровень сервиса, который ему подходит. Не бойтесь говорить «моя цена фиксирована, потому что я гарантирую качество». Уверенность в цене часто переводит сомневающегося заказчика в состояние «да, это стоит своих денег».
Контроль за финансовыми результатами
Ведение простой таблицы в Google Sheets помогает понять, насколько вы доходите до цели. Включите столбцы: «Проект», «Тип цены», «Сумма», «Затраты», «Налог», «Чистый доход». Сравнивайте результаты ежемесячно, корректируйте ставку, если чистый доход ниже желаемого.
Часто задаваемые вопросы
Как быстро понять, какая модель цены подойдет моему клиенту?
Если клиент хочет чётко знать бюджет и ориентирован на конечный результат, предлагайте фиксированную цену за проект. Если проект нужен срочно, а детали могут меняться, лучше использовать почасовую ставку.
Нужно ли учитывать инфляцию в своей ставке?
Да. Каждый год увеличивайте минимальную ставку минимум на 5‑7% - так покрываете рост расходов и сохраняете покупательную способность.
Как определить, что моя ставка слишком завышена?
Если более 50% потенциальных клиентов отказываются сразу после озвучивания цены, стоит пересмотреть её. Проверьте средние цены конкурентов в вашем регионе и нише.
Можно ли брать разные ставки за одинаковый тип работы?
Да. Ставка зависит от сложности, срочности и объёма прав. Например, логотип с полными правами на рекламные материалы будет дороже, чем логотип только для веб‑сайта.
Можно ли сразу брать предоплату?
Стандарт - 30‑50% предоплаты перед стартом, оставшуюся часть после согласования финальных материалов. Это защищает обе стороны от риска.