Вы когда-нибудь слышали, что 90% графических дизайнеров работают на себя? Звучит как отличная новость - никакого начальника, свобода, высокие доходы. Но правда ли это? И если да, то как на самом деле живут эти самые 90%? Поговорим честно - без маркетинговых заглушек и красивых картинок из Instagram.
Откуда взялась цифра 90%
Цифра 90% - это не научный результат, а миф, который живет в блогах, на форумах и в беседах за кофе. Его повторяют, потому что он удобен: он делает фриланс звучать как путь к свободе. Но реальные данные говорят иначе. Согласно опросу Росстата за 2025 год, среди профессиональных графических дизайнеров в России около 62% работают как фрилансеры, а 38% - в штате компаний, агентств или студий. Это не 90%. Это почти два к одному. И даже 62% - это меньше, чем в 2020 году, когда было 68%. Почему? Потому что компании всё чаще нанимают дизайнеров на постоянную работу, особенно в IT, ритейле и финтехе.Что на самом деле значит быть фрилансером в дизайне
Фриланс - это не про свободу. Это про ответственность. Без оклада. Без отпуска. Без больничного. Без страховки. Без пенсионных отчислений. Вы сами платите за налоги, за соцстрах, за программное обеспечение, за хостинг, за курсы, за арбитраж споров с клиентами. Представьте: вы получили заказ на логотип за 15 тысяч рублей. Кажется, неплохо. Но вы потратили три дня на рисование, три встречи на уточнения, два дня на правки, один день на сдачу файлов, и ещё один - на написание счета и отправку в банк. Вы заработали 15 тысяч. Минус 10% на налоги - 13,5 тысяч. Минус 3 тысячи на подписку на Adobe Creative Cloud. Минус 1,5 тысячи на резервный диск. Минус 2 тысячи на оплату за интернет и электричество, которые вы используете для работы. Осталось 7 тысяч. За неделю работы. Без выходных. Без отпуска. Без отпускных. Это не редкость. Это стандарт. И это не про «свободу». Это про то, что вы - бизнес, а не сотрудник. И бизнес - это риски.Кто выживает, а кто сливается
Не все фрилансеры одинаковы. Есть три типа:- Новички - берут любые заказы, даже за 2 тысячи, потому что «надо начать». Чаще всего сгорают через 6-8 месяцев.
- Профессионалы - работают с постоянными клиентами, имеют прайс-лист, договоры, бухгалтера (или бухгалтерскую программу). Зарабатывают от 80 до 200 тысяч в месяц. Работают 4-5 дней в неделю.
- Бизнесмены - уже не рисуют сами. У них команда из 3-5 дизайнеров, они сдают проекты под бренд, управляют процессами, ведут продажи. Их доход - от 300 тысяч в месяц и выше.
Почему компании всё чаще берут дизайнеров в штат
Компании поняли: если дизайнер работает в команде, продукт становится лучше. Быстрее. Дешевле. Например, в стартапе по доставке еды в Калуге, где я живу, дизайнер в штате: он знает все продукты, видит, как клиенты используют приложение, участвует в тестах, вносит правки в день выхода обновления. Фрилансер бы не успел. Он бы делал логотип, а потом забыл про проект. А в штате - он часть команды. И это ценно. Также компании платят за стабильность. В 2024 году 73% крупных российских брендов (по данным аналитиков «Архитектура Бренда») перешли на смешанную модель: 1-2 дизайнера в штате + 1-2 фрилансера на проекты. Это дешевле, чем держать целую команду, но надежнее, чем полный фриланс.Что нужно фрилансеру, чтобы не сгореть
Если вы всё же решили быть фрилансером - вот что реально работает:- У вас есть прайс-лист - не «сколько хотите», а чёткие цены за тип работы. Логотип - от 25 тысяч. Брендбук - от 80 тысяч. Упаковка - от 40 тысяч. И вы не снижаете.
- Вы работаете с договором - даже если клиент «просто друг». Без договора - вы не защищены. Без аванса - вы рискуете.
- У вас есть резерв - минимум 3 месяца на жизнь. Без него вы будете брать любой заказ, даже плохой.
- Вы не работаете в одиночку - у вас есть сеть: бухгалтер, юрист, копирайтер, фотограф. Вы не делаете всё сами. Это не творчество - это бизнес.
- Вы не зависите от одного клиента - если один ушёл, у вас есть 3-4 других. Иначе - кризис.
Программы для графического дизайна - не главное
Многие думают: «Если я освою Photoshop, Illustrator и Figma - я стану успешным». Нет. Программы - это инструменты. Как молоток. Вы не станете плотником, просто купив молоток. Вы станете плотником, если умеете строить дом. Сегодня все серьёзные дизайнеры используют Adobe Creative Cloud (Photoshop, Illustrator, After Effects) и Figma. Это стандарт. Но вы не выделитесь, потому что все их знают. Вы выделитесь, если умеете:- Читать аналитику поведения пользователей и делать дизайн под неё
- Писать техническое задание, которое понятно разработчику
- Объяснять клиенту, почему его идея не сработает
- Создавать систему дизайна, а не один баннер
Что делать, если вы хотите уйти в фриланс
Если вы всё ещё думаете, что фриланс - это путь к свободе, то вот реальный план:- Работайте в штате 1-2 года. Наберите портфолио, узнайте, как работают реальные проекты, научитесь общаться с клиентами.
- Начните брать заказы на стороне - по одному в месяц. Не на Avito, а через рекомендации.
- Создайте сайт или портфолио в Figma - не в Instagram.
- Заведите юридическое лицо (ИП) или используйте самозанятость.
- Начните откладывать 30% от каждого заработка - это ваш резерв.
- Только когда у вас есть 4-5 постоянных клиентов и стабильный доход - уходите с работы.
Фриланс - это не про дизайн. Это про выживание
90% графических дизайнеров - фрилансеры? Нет. 62%. И даже это число падает. Потому что фриланс - это не про творчество. Это про управление рисками, дисциплину, бизнес-мышление и умение говорить «нет». Если вы хотите быть дизайнером - учитесь. Если хотите быть фрилансером - учитесь бизнесу. Не путайте эти вещи. Дизайн - это навык. Фриланс - это профессия. И одна не заменяет другую.Правда ли, что фрилансеры зарабатывают больше, чем штатные дизайнеры?
Нет, не всегда. Средний доход штатного дизайнера в крупном городе России - 80-120 тысяч рублей в месяц. Фрилансер с 3-4 постоянными клиентами - 80-150 тысяч. Но у фрилансера нет отпуска, больничных, отчислений в пенсию и страховки. После всех расходов и налогов чистый доход у многих фрилансеров ниже, чем у штатного сотрудника. Высокие цифры - у 5-7% фрилансеров, которые работают с крупными брендами.
Какие программы обязательно знать графическому дизайнеру?
Обязательно - Adobe Photoshop, Adobe Illustrator и Figma. Это стандарт индустрии. Без них вы не пройдёте даже собеседование. После этого полезно знать After Effects (для анимации), XD (если работаете с интерфейсами) и Canva (для быстрых задач). Но не думайте, что знание программ = успех. Успех - в понимании, как дизайн влияет на поведение пользователя.
Можно ли стать фрилансером без образования?
Да, можно. Многие успешные дизайнеры - самоучки. Но без образования вы пропустите важные вещи: теорию цвета, композицию, типографику, психологию восприятия. Без этого вы будете делать красиво, но не эффективно. Лучше пройти 2-3 курса по основам дизайна, чем год учиться на ошибках. Хорошие бесплатные курсы есть на Stepik и YouTube от каналов вроде «Дизайн для всех».
Почему фрилансеры часто сгорают через полгода?
Потому что они думают, что дизайн - это рисование. А на самом деле это продажи, переговоры, управление сроками, бухгалтерия, налоги, психология клиентов и умение говорить «нет». Когда заказов мало - они берут любой, даже за копейки. Когда заказов много - они работают 12 часов в день и выгорают. Без системы и границ - выгорание неизбежно.
Стоит ли брать заказы на Avito, Юле или Telegram?
Берите, если вы новичок и вам нужно портфолио. Но не держитесь там. Это место с низкими ценами, высоким уровнем стресса и множеством клиентов, которые не понимают, что такое дизайн. Как только у вас появится 3-4 хороших кейса - переходите на портфолио, рекомендации и LinkedIn. Там клиенты платят нормально.